d-torso のはじまり その5

　d-torsoのはじまり（その五）～ビジネスプランをつくる～

　前回もお話ししましたが、

　グッドデザイン賞（Gマーク）を受賞したからといって
　それがすぐ商品の販売に繋がるというものではないのです。残念ながら。。。

　＞＞＞当然、僕も最初は期待していたのですが、悲しいかなこれが現実でした。
　

　ただし、メディアの露出が高くなったことは事実です。

　特にd-torsoの場合はビジュアルインパクトが強い商品なので
　よけいにニュース性があったのだと思います。

　新聞、雑誌、テレビと取材がつづき
　それをきっかけに、だんだんと人の繋がりが広がっていきました。

　（前回からのつづき）

　となり町のお醤油屋さんの倉庫を間借りして
　設計、製造、梱包発送、すべてひとりでおこなっていたわけですが、
　
　そのころはまだ、自己資金だけで事業をまわしていました。

　最初のレーザー設備の購入に資金が必要だっただけで、
　僕ひとりですから、固定費も限られています。

　材料となる段ボールシートは、もともとそんなに高いものではないので
　材料仕入にもそれほどお金がかからない。

　＞＞＞　一人でやっていけた、というのはそんなところに理由があったのかも
　　　　　知れません。
　

　それでも、なんだかんだと要り用はあるわけで
　事業としてはあいかわらず赤字が続いていました。

　当時アキ工作社の事業はd-torsoと妻のニット事業、二本立てで運営していたので
　ほとんどニット事業の利益で生活していたと言えます。

　当然、経理も僕がやっているわけで
　恥ずかしながら　＞＞＞　いわゆる「どんぶり勘定」でしたから
　なんとなくやっていってる、という曖昧なイメージがあるだけでした。

　そんななか、グッドデザイン賞を受賞したことによってマスコミや行政関係の
　注目を受けることになります。

　当時の新聞掲載の記事や地元TV局のニュースを見て、
　仕事場に訪ねて来られる方がだんだんと増えてきました。

　最初の出会いは当時、大分県産業創造機構（以後キコウと呼びます）という県内の
　中小企業を支援する財団法人に所属する相談員のハタさんでした。

　「社長のところは、とっても面白い事業だから県の経営革新の承認をとって
　事業を発展させましょうよ！」

　
　経営革新計画？？　説明を受けても当時の僕はよく理解できてなくて。。。
　それでもハタさんはちょくちょく仕事場をのぞきにきてくれました。

　そして、ハタさんがキコウを退かれることになって、代わりにと紹介されたのが
　工藤順一さんという同じく経営相談員の方でした。＞＞＞彼は税理士でもあります。

　クドウさんもハタさん以上にd-torsoに興味をもってくれて、ぜひ経営革新に通そう
　と。。。そこから二人三脚でビジネスプランづくりが始まります。

　クドウさんにはもっとも初歩的なところから・・・
　それこそ、貸借対照表と損益計算書の見方から教わりました。
　あらためて感謝。です。

　ところで、経営革新計画の承認を得るとでどんないいことがあるかというと、

　まず第一に、銀行から低金利の制度融資を受けることができる、ということ。

　この当時の僕は自分自身のアトリエを建てること、自分にとって最良の仕事環境を
　つくること、が第一の目標でした。（これはいまでも変わりませんが）

　当時のd-torso事業の売上高は500万円にも満たないくらいで、工場を建てるには
　少なくとも4000万円の資金が必要になります。

　当然、資金調達には銀行から融資を受けることが必要です。
　それまで自己資金だけで運営していた会社がはじめて借り入れをしなければならない。

　でも、

　普通に考えて年商500万足らずの会社に4000万を貸す銀行があるわけない。

　そこで、事業計画を立て、県知事の承認を得て、将来性を担保に資金を借りる。
　これが経営革新計画に臨んだ理由です。

　そして、このとき活躍してくれた、もう一人の人物がいました。
　それが地銀、地元支店の当時の担当者、三原さんでした。

　ミハラさんも同じくd-torsoにすっごく惚れ込んで、
　経営革新の承認と同時進行で、銀行内部で活発に動いてくれて、
　結果、県知事の承認を得るのと同時タイミングで、4000万円の融資を実行という
　ところにこぎ着けたのです。

　ほんとに、いろいろな人たちの応援で事業が成り立っている、というのを実感します。

　＞＞＞　このミハラさん、さぞや銀行で偉くなるだろうな、と思っていたら
　あっさり銀行を退かれて、今は家業をついで僕と同じ経営者になっています。
　（いまでも時々会って、酒を飲みながらお互いの事業の話しをするいい友人です）

　僕にとって、モノをつくることは専門でもあるし、好きなことでもあるので
　自分の才能を疑ったことは一度もありませんが、

　元来、お金の勘定や「売る」ことについては昔からずっと避けてきた感があったので
　そのこと自体が僕にとっては試練でした。

　それでもまあ、なんとかなるもんです。＞＞＞　いまだ続いているのですから。

　この経営革新の前後、いろんなところでd-torso事業のプレゼンテーションを
　行いました。ベンチャー企業の会や、行政の担当部署、投資家などを相手に
　年間20件くらいやったでしょうか。

　ビジネスプランというのはただ単に数字をならべるものではなくて
　事業そのものにどんな魅力があるかを相手に納得してもらうことが重要なのです。
　
　それはもう嫌というほど、プレゼンしました。
　そのほとんどが、クドウさんが仕込んでくれた発表会でした。
　まず、慣れることが大事。だということです。

　そしてこれらのビジネスプランプレゼンテーションの最終目標が
　賞金総額3000万円の大分県ビジネスプラングランプリでした。

　一等になると最大2000万円の賞金がもらえる、というビッグチャンスです。

　ああ、この1等賞金があれば、新しいレーザー機が買える！

　その希望を胸に、最終プレゼンにむけビジネスプランとプレゼン能力を
　日々ブラッシュアップしていったわけです。
　

　さて、そのビジネスプラングランプリの予選＆決勝のお話は次の号で詳しく
　お伝えします。
　

　（次回につづく）

　当時、お世話になって、
　ここに名前が出ていないヒトもたくさんいます。

　いまから思えば、このタイミングで会わなければ出会えない、といったひとが
　ほとんどでした。

　出会いはいつも不思議なものです。
　その時はわからないものですが。

　さて次回もお楽しみに！

　▼段ボール製組立て式マネキン d-torso(ディートルソー）
　http://www.d-torso.jp/fs/akico/gr44/gd208

　以上はメルマガに連載中の「d-torso のはじまり」の第四回目配信です。

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